Советы открывающим свой магазин нижнего белья и колготок.
Несколько рекомендаций тем, кто только начинает делать первые шаги на пути открытия своего магазина нижнего белья и колготок.
Вы решили открыть свой магазин нижнего белья или решили торговать только колготками? А может вы собираетесь торговать и тем и другим? В любом случае, у вас возникает много вопросов на этапе открытия и закупки первоначального ассортимента продукции . Очень часто новичку очень трудно разобраться в огромной номенклатуре товаров колготок и нижнего белья, в ценах, в потребностях рынка на тот или иной товар.
Кто-то открывает свой магазин нижнего белья, а кто-то начинает продавать колготки оптом и белье мелким оптом. Этот бизнес им очень интересен по многим причинам но, как и в любом другом новом деле естественно возникает много вопросов. Вопросы эти касаются ассортимента колготок и белья: какое количество необходимо купить что бы заполнить витрины магазина, какой ассортимент колготок и белья держать постоянно, а что докупать по мере продаж, какова сезонность товаров и спрос на них и т.д.
Ответить на все возникающие вопросы в одной статье конечно задача не из легких, но мы постараемся немного облегчить жизнь и избежать ошибок начинающему предпринимателю, который решил открыть свой магазин по продаже женского нижнего белья и колготок.
Почему именно колготки и нижнее белье?
Нижнее белье и колготки – это то, на что женщины никогда не жалеют денег. Ведь именно нижнее белье помогает женщинам выглядеть очень сексуально и красиво.
Многие знают, что до начала 90х годов, купить качественное красивое нижнее белье было крайне тяжело. Эротичный бюстгальтер с кружевами был пределом мечтаний каждой российской женщины. И стоило это белье очень и очень дорого. Все что могли найти и купить женщины в то время как правило были изделия отечественного производства, но все мы знаем как сильно это отличалось от того что мы могли видеть в зарубежных журналах мод.
Сегодня ситуация кардинально изменилась. В продаже представлен огромный выбор женского и мужского белья на любой вкус и цвет. Разнообразие моделей и цветов просто вскружает голову – хлопковое белье для повседневной носки, сексуальное эротичное белье для интимных встреч, бесшовное белье для максимально приятного ношения, белье для занятия спортом. Всего и не перечислишь.
А колготки? Вы только посмотрите на это изобилие колготок - колготки классические с неяркими оттенками для работы в офисе и деловых встреч, или колготки фантазийные со всем многообразием цветов и всевозможных узоров. При желании можно иметь колготки и белье на каждый день в зависимости о целей выхода, и даже в зависимости от настроения !
Наличие такого большого ассортимента колготок и белья ярко показывает, что на сегодняшний день торговля колготками и нижнем бельем на подъеме, и во многом благодаря тому, что женщина никогда не пожалеет денег на вещь которая ей приглянулась в магазине, тем более сегодня белье представлено всех ценовых категорий - от достаточно бюджетных и до действительно дорогих комплектов дизайнерского нижнего белья.
В связи с этим, конкуренция на рынке женского белья и колготок очень и очень велика. Белье и колготки сегодня продают, начиная от палаток по пути в метро и на рынках, и заканчивая специализированными магазинами нижнего белья. Даже в больших торговых сетях вы без труда сможете найти отдел, где продаются колготки, чулки и нижнее белье. И на каждый товар в каждом из этих мест по продаже колготок и нижнего белья находится свой покупатель со своими желаниями и возможностями.
Решили открыть свой магазин нижнего белья?
Как правило, для открытия магазина достаточно 10-20 кв. метров. Одним из главных факторов является то насколько в людном месте он находится и как следствие как много людей будут заходить в ваш магазин просто проходя мимо. Ведь часто женщины проходя мимо и увидев магазин могут зайти просто для того что бы пополнить запас колготок и носочков для повседневной носки.
Необходимо закупить в магазин вешалки, полки, витрины и манекены, ну и может самое главное подумать как стильно и красиво оформить магазин. Ведь всем известно что для магазина нижнего белья не маловажную роль играет и оформление магазина потому что оно создает тот тонкий настрой, который располагает женщин к покупкам нижнего белья - самого интимного предмета женского гардероба.
Одна из главных проблем предпринимателя – это необходимость быстро и грамотно сориентироваться в том многообразии ассортимента колготок и нижнего белья, которые предлагают оптовые фирмы. Тут конечно не помешает провести свой собственный маркетинговый анализ на предмет самых продаваемых марок колготок и белья. И даже если вы выбрали производителя, товар которого вы решили продавать необходимо еще изучить ассортимент его продукции и понять чего на данный момент в данный сезон стоит закупить побольше. Например, для торговли колготками мертвым сезоном традиционно в центральной части России считается период июнь-август и в это время следует делать упор на увеличение ассортимента нижнего белья для того что бы скомпенсировать временное отсутствие продаж колготок и чулок.
Но не стоит забывать и о региональных различиях. Есть регионы России, где спрос на колготки не падает круглый год благодаря прохладному климату.
На первоначальную закупку товара в магазин потребуется не менее 3000 $.
Нельзя забывать и об одном из главных правил торговли - чем больше ассортимент, тем лучше торговля, тем более велика вероятность того, что за выбором белья и колготок покупатель прийдет именно к вам. Сегодня, когда прилавки завалены бельем на любой вкус и цвет иметь у себя в магазине, например всего 10 комплектов нижнего белья как минимум не выгодно с экономической точки зрения.
Идеально, если в ассортименте магазина представлено много комплектов белья, бюстгальтеров, трусиков всех видов начиная от стрингов, танго и заканчивая классическими слипами. В летний сезон необходимо увеличивать ассортимент купальных костюмов , особенно в жаркое лето .
Статистика показывает, что комплектами нижнее белье покупают 70% женщин и лишь 30% предпочитают покупать белье по отдельности.
Помимо покупки большого ассортимента необходимо иметь в запасе все размеры из представленного ассортимента и не по одной штуке иначе покупатель выбрав понравившуюся модель просто не найдет своего размера и вы будете вынуждены очень часто закупаться что бы восполнять запасы размеров которые купили.
Огромным плюсом при покупке нижнего белья и колготок является то, что они занимают очень мало места, очень легкие и самое главное - это не портящийся товар.
Даже если вы не успели продать колготки в этом году будьте уверены что с наступлением холодов ваши запасы уйдут очень быстро, если конечно это запасы не появились благодаря тому, что вы купили не ходовой товар - спрос на который достаточно низок даже в сезон.
Или если одежду, которая вышла из моды трудно будет продать то будьте уверенны, что в белье на любую модель найдется свой покупатель и вы продадите все. Очень часто нас просят продать коллекции нижнего белья которое уже снято с производства года два- три назад а людям оно все равно нравится! В такой ситуации нам остается подбирать только что то подобное.
Таким образом, знание ассортимента товара при его первоначальной закупке является одним из главных моментов. Именно поэтому компания Центр колготок и белья всегда стремится помочь начинающим предпринимателям при составлении первоначального ассортимента что бы быть уверенным что все вами купленное в конечном итоге найдет своего покупателя .
Еще одним из важнейших ключевых факторов успеха является опытный грамотный персонал . Номенклатура товара очень большая и необходимо хорошо его знать что бы по особенностям фигуры каждый женщины точно определить что ей подойдет и на что стоит обратить внимание что бы с успехом подобрать именно то что необходимо женщине в данной конкретной ситуации – белье для повседневного использования, для встреч, а может для спорта или поездки в отпуск или в командировку.
Цена вопроса
Как показывает практика, лучше всего продается белье средней ценовой категории. Держать много дорогих комплектов белья, например дороже 1500-2000рублей не имеет смысла т.к. покупка такого белья носит разовый характер и как правило является импульсной покупкой. Хотя прибыль от продажи дорогой вещи конечно будет намного больше чем от продажи трусиков за 100р.
Наценка на белье и колготки как правило составляет от 50 до 100 и даже иногда до 150 процентов в зависимости от того насколько популярен магазин.
Спрос на нижнее белье не зависит от сезона, это не колготки. Белье пользуется спросом весь год. Рост наблюдается лишь на 8 марта и к новому году. В сезон летних отпусков резко повышается спрос на купальники и очень важно заранее позаботиться о хорошем ассортименте .
КУПИТЬ КОЛГОТКИ ОПТОМ И БЕЛЬЕ ОПТОМ ВЫ МОЖЕТЕ В НАШЕМ КАТАЛОГЕ
Копирование и публикация статей разрешена только с письменного согласия владельцев сайта centrkolgotok.ru
|